Классы отраслевых решений ERP

[vaavr]

Автор справедливо употребил слово "теоретический" к изложенному материалу (последняя строчка). Практически заказчик не знает отличий горизонтальных решений от вертикальных и оперирует понятием "прототип", справедливо полагая, что путь от прототипа до целевого решения короче чем от стандартной системы. Если консалтер сможет продемонстрировать "живой" прототип и ответить на вопросы типа: "А что произойдет при смене версий", то шансы продажи резко возрастают.